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  • 了解中航

    About CITIC

    我司参加菲律宾PSECE展会


     日期:2017-8-16 14:59:54 

        2017年6月19日-6月21日我司海外事业一部参加了由菲律宾电子行业协会在马尼拉举办的菲律宾电子展(Philippine Semiconductor and Electronics Convention and Exhibition)。该展会每年一届,已成功举办13届,是菲律宾最大的综合性电子展会,覆盖了电子信息产业全产业链。

        此次在展会上亮相的展品多样,不仅有消费电子、家电、照明、LED、汽车电子、半导体、电脑及周边,还有诸如雷达、光伏电池、办公设备、电信、控制与仪表、医疗及工业设备、物联网产品等,吸引了世界各地行业翘楚的目光。据悉,此次约有300家企业参加该电子消费展,除了菲律宾当地的企业,也有不少来自中国大陆,中国台湾,中国香港,日本,马来西亚,德国,新加坡,法国等国家的企业前来参加。


         此行我们主要是向来自世界各地的买家介绍我司的新品: RFID存折打印机(型号:PB2 RFID)以及RFID??楹蜕枘??。我司的展位位于中国馆的361,优越的地理环境,巧妙的摊位设计,加上简约的海报宣传,着实吸引了不少买家驻足了解。通过一对一的接待,我们对客户的需求做出初步判断,引导客户入内就坐,进行详细的沟通,推荐合适的产品和方案供客户参考,并及时和客户交换名片,留下客户详细信息,以便展会结束后和客户进行及时的沟通。

         与我们交流的客户当中,有的是来自具备多年存折打印机销售经验的企业,正在寻找新的合作伙伴以及新的市场机遇;有的是做银行设备(ATM/点钞机/验钞机等)但未涉及过存折打印机业务的“新手”;还有是因为项目需要正在物色定制化的RFID解决方案的。展会气氛良好,交谈后我们也和其中一些客户进行了合影留恋。



    (向我司最大的菲律宾代理商演示新存折打印机 PB2 RFID 对附有RFID标签的存折簿进行读写操作。)


          展会期间,在我司菲律宾代理的牵线下,我们带PB2 RFID走进了当地三家银行,现时的PB2用户,进行新品推广和测试。A银行和B银行反馈暂时未有相关功能的需求,但十分感谢我司工作人员进行现场操作演示,令他们注意到一个新的市场动向和资讯,未来或许有很好合作的机会;通过进一步的沟通,C银行表示他们最近刚有一个在自助设备上面以RFID 为解决方案的项目,我司新品的到来正好满足他们这个新项目的应用,C银行的存折打印机设备负责人对我们的到来表示十分的欣喜和欢迎,当知道了这款具备RFID读写功能的PB2更是充满兴趣,因此要求我们的代理商留下该样机进行进一步的了解和测试,未来合作指日可待。


          此次参展不仅让我意识到外贸出口参展的必要性,更让我真切了解到一个展会成功与否不仅离不开产品,更重要的是展会前期,中期以及后期的准备工作。下面我将就展会前期、中期、后期的准备工作谈谈我个人的一些看法。

    一、 展会前期

    1. 同展会公司联络,了解此次展会的详细背景资料(主题/规模/展品范围/当地的经济状况),确定我方适宜在当地市场展示的产品。

    (结合展会主题以及菲律宾当地的存折打印机市场,经多方敲定后我们决定了携带具备RFID和扫描功能的存折打印机以及其相对应的??榍巴砟崂握?。)

    2. 了解我方在展会中的地理位置,摊位情况,联络设计公司设计展会海报以吸引眼球。

    (我方展位在中国馆的361号,系双开摊位,考虑到人流情况,我们设计和制作了六张简易系海报,其中公司概况三张,产品介绍三张。)

    3. 通知老客户和潜在客户即将参展的消息并邀请参加,通知的途经主要如下:

    A:制作展会邀请函并将展会邀请函以邮件形式告知客户,邮件联络不上客户时可以通过Skype或者电话直接告诉客户这个消息,并热烈欢迎他们参加。

    B:在社交网站上发布参展消息,吸引世界各地客户前往参加。(社交网站以Facebook, Twitter, LinkedIn 为主。)

    4. 人员培训:人员培训主要分两个方面

    A:产品培训:展前一个月我们各人对展品的性能一一做了详细了解和熟练地演示如何操作,使目标客户对产品的使用有更深入的认识。

    B:展会接待培训:主要包括如何吸引客户驻足摊位了解公司,了解产品;如何判断客户是否潜在客户,针对不同层次的客户应该如何进行不同的话题探讨,给客户留下深刻的印象。

    C:人员分工/展会现场着装问题:展会现场以正装为主。

    作为一家企业,员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌,员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才能够有很好的表现。

    5. 准备参展所需的一切东西(主要包括布展、参展用的剪刀/工具刀/抹布/纸巾/转换插头/插座/笔记本/订书机/回形针/胶布/笔等等)

    另外,如果需要额外的桌子椅子或者展示柜需提前和主办方联系租赁,一般现场租赁会比平时贵。

    (此次菲律宾展会,我们提前和主办方预定桌椅,节省了现场预定桌椅70%的额外费用。)

    6. 展品运输。需要注意以下事项:

    A:确定收件地址和联系人,确定对方是不是具备清关能力。

    B:提前联络货代公司,商量最优的运输价格,确保展品于展会开始的前一周送达为佳。

    C:展品里里外外都需要好好包装,以防在运输过程中受到损坏。


    二、 展会中期

    1. 针对现场的实际情况,确定海报的粘贴位置以及产品的摆放方式。

     

    (展会布置现?。?

    2. 展会期间,提早一小时到达会展中心,进行卫生清理和展品的摆放,以整齐干净的面貌迎接客户的到来。

    Tips:产品应当摆放整齐;桌面除了产品相关的东西其他一律不放;彩页的摆放以客户能自由方便领取为佳。

    3. 着装精神,体现中航人的风采。


    三、 展会后期

    展会后期最重要的就是跟进客户:

    1. 整理名片:将收集到的名片按区域划分分配给对应市场的同事跟进;按客户的业务经营范围划分等级:A类为重点客户(了解客户的想法和计划,做好充分准备) / B类为目标客户 / C类为没有行业经验但可以发展的客户(次要跟进)

    2. 名片整理好后就可以发送合影和公司信息到对方邮箱,趁热打铁加深客户对我司的印象,定期跟进。

    3. 邮件好久好久不回复的可以电话追踪联系。

       此次展会虽然只有短短的三天,但是通过这个平台,我们已将公司的新品介绍给目标市场,提高了产品的知名度,树立了行业信心。在今后的工作当中,我们还是需要加深产品学习以及和客户的沟通技巧,不断提高自身软实力,期待在往后的工作当中创佳绩。


       


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